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Aproveite as datas comemorativas para lucrar com seu E-Commerce
A oferta deve ser adequada para cada data comemorativa.

 

Aproveite as datas comemorativas para lucrar com seu E-Commerce

2017 começou e é de extrema importância planejar o ano do seu E-Commerce para garantir um grande volume de vendas nas datas comemorativas. Aqui no Brasil, as duas principais datas são natal e dia das mães, consecutivamente. São nessas épocas que ocorrem os picos de vendas e por isso, diversas estratégias devem ser adotadas para atrair a atenção dos clientes. Oferta de frete grátis e grandes percentuais de descontos estão entre as principais estratégias.

A oferta deve ser adequada para cada data comemorativa

Antes de mais nada, busque informações de mercado sobre o seu produto e a respeito da data que deseja realizar algum tipo de ação. Certamente o primeiro fator a ser considerado é o tipo do seu produto. Se você vende apenas aparelho de barbear, não faz sentido investir em marketing e oferecer vantagens para o dia das mães. Mesmo que seja a segunda data comemorativa mais representativa, a ação não terá impacto algum no seu negócio.

De olho nos custos

Se o seu produto estiver alinhado com a data comemorativa, leve em consideração dois principais custos:

1 - Meio de divulgação

Comece analisando como divulgará a sua oferta. Defina um target para o investimento e lembre-se de considerar estes custos no preço final do produto. Finalmente escolha entre Facebook, Instagram, AdWords, YouTube.

2. Frete

Quanto maior o ticket da compra, menor será o impacto do frete. Algumas medidas são importantes para minimizar o impacto desse custo:

- Destacar produtos de maior valor agregado com o objetivo de minimizar o impacto do frete sobre o faturamento;

- Criar combos especiais que produtos que se complementam, ou mesclar produtos de alto giro com produtos de baixo giro que ficaram no estoque.

- Oferecer frete grátis para compras acima de determinado valor ou para regiões de maior demanda e menor distância

Estratégia para garantir as vendas e manter as margens

Por último, mas não menos importante, conte com táticas que garanta as vendas e mantenha as margens:

- Determine qual será sua margem de lucro e busque atingir a meta;

- Ofereça cupons de desconto com validade de 7 a 30 dias para uma segunda compra;

- Mantenha o estoque equilibrado para não faltar produtos e não ter nada em excesso;

- Dê descontos progressivos por item ou faixa de preço;

- Faça o enfoque que a data merece, por exemplo, o dia das mães é mais emocional, sendo assim, o preço não é o principal fator decisivo de compra.

Aproveite para lucrar ainda mais com as datas comemorativas, e fique muito atento ao nível de serviço. São nesses momentos que uma boa impressão pode gerar um grande impacto para o seu e-commerce, trazendo o comprador de volta e até fazendo com que ele o recomende.

 


 

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